抖音品牌营销方案之环保建材业效果如何超同行35%

  本文摘要：随着生活水平提高，人们对于绿色环保的观点也是越发的清晰，在选择建材的时候会越发注重其绿色环保。加上国家环保政策的鼎力大举扶持，以及社会生长需求，不少企业突破市场需求点，寻找到了一种新的营销方式。全程致力于生产环保建材产物，既不破坏情况，又能掩护情况、节约资源，属于新型修建质料。 然而市场竞争猛烈，再加上地域受限等因素，客户留存率少之又少。

随着生活水平提高，人们对于绿色环保的观点也是越发的清晰，在选择建材的时候会越发注重其绿色环保。加上国家环保政策的鼎力大举扶持，以及社会生长需求，不少企业突破市场需求点，寻找到了一种新的营销方式。全程致力于生产环保建材产物，既不破坏情况，又能掩护情况、节约资源，属于新型修建质料。

然而市场竞争猛烈，再加上地域受限等因素，客户留存率少之又少。为提升品牌效应，在市场谋得一席之地，深度转化市场中的潜在客户群体，环保建材企业纷纷转向线上，筹谋品牌营销，而近两年爆火的短视频营销却成了环保建材企业必选的一种品牌营销获客渠道。在流量红利逐渐消失的互联网下半场，短视频所带来的全新流量成为了各方追逐、深耕的新战场，也成为环保建材2020年“创变转型”路上的一大重点。

抖音短视频作为短视频界数一数二的获客渠道，成企业必选平台之一。至此，以短视频、直播为焦点载体的内容营销登堂入室，贯串在了品牌营销、流传、销售、运营的各环节；“内容”成为焦点变量，改变着传统品牌建设的时间成本，也改变了品牌营销流传的预算结构。一、案例：环保建材客户，转化率超同行35%以互助过的一家环保建材客户为例，为大家讲述这家企业是如何通过抖音短视频，转化率大大提升，足足超了同行35%的。

客户情况如下：这是一家研发、生产及销售环保质料（有机笼罩物、硬化透水彩色笼罩物、无机笼罩物等产物）的企业，致力于景观生态笼罩研究与应用。客户现在处于倒霉职位，劣势如下：受时间、地域限制，品牌知名度弱，客户转化率低；搜索广告成本过高，获客成本太高；运营自媒体平台，履历太少，无效果。

而客户的优势在于有机笼罩物等产物属于一种新兴的景观笼罩质料，大部门同行未在线上推广，所以推广市场潜力较大。在经由外包代运营的专业人士运营后，从短视频的品牌定位、品牌认知、到品牌相传等多个维度，为这家企业制定了一系列的品牌营销战略，且通过掌握市场动态、平台数据支撑以及研究优质同行后，最终是实现了转化率提升35%，成本下降43%的一个好效果。环保建材行业的抖音品牌精致化营销计谋如下：品牌力：有机笼罩物+海内外绿色环保政策，动员企业品牌流传；产物力：以有机笼罩物奇特性能、优势，通报产物价值；销售力：基于产物力+品牌力的影响，动员线下销售；流传力：通过线上运动等，使用抖音平台快速直达受众；之后使用线上+线下场景，通过一对一相同和运营，实现口碑和裂变流传，完成拉新、促活、变现、裂变的一个链路。二、环保建材业结构抖音线上营销战略接着详细看一下环保建材业是如何通过平台抖音，结构线上品牌营销战略的：1、打造抖音宣传阵地--官方蓝V认证，增强用户信任建设官方蓝V认证，对于线上营销的企业来说是很有须要的。

利益有以下几点：1）设置头图+联系方式+置顶视频等；2）认证昵称唯一性掩护；3）智能化私信互动；4）掌控主页会见数据、粉丝变化数据、视频播放数据以及互动相关数据监测。高意向客户可直接拨打联系方式联系这家企业，通事后台数据支撑，也可更好的收集更多客户线索，引流用户。且账号注册蓝V认证，可增强用户信服力，越发清晰的认知企业品牌。2、打造抖音宣传阵地--自我定位+植入关键字绿色环保建材自己受海内重视，关注度较高，我们围绕企业有机笼罩物、无机笼罩物等主营产物（市场爆点），联合绿色环保相关讯息，打造抖音短视频，引导用户从企业产物逐渐上升到对企业的品牌认知，抢占市场份额，将其打造成海内环保建材市场数一数二的知名企业，这也是企业对自身的一个定位。

另外打造抖音短视频，一周可植入3-5个有效产物词/品牌词，如植入有机笼罩物、无机笼罩物等。用户抖音搜索“有机笼罩物”产物词，即可看到我们想要给客户展现的内容，获得更多品牌曝光。

3、 打造抖音宣传阵地--抖音挑战赛，引发全民到场，建设品牌认知，引流用户借助抖音，提倡线上挑战赛，如#有机笼罩物、#景观笼罩物、#绿色环保等，举行话题打造和引流。像提倡的话题#有机笼罩物，下方多个视频均是企业主营产物，更利于引流用户。而这样还具有以下优势：强互动迎适用户喜好；猎奇/专家效应引发用户模拟；易搭配产物元素软植。

潜移默化的影响并转化受众。4、打造抖音宣传阵地--场景细节化，宣传产物+企业故事（品牌升温）围绕企业主营产物，从有机笼罩物的性能、优势、作用以及实际操作示例，打造原创优质视频，每一个精彩视频的场景化、细致化，显得更为真切自然，吸引一部门意向客户，而且多维度资助用户相识企业品牌。另外，联合绿色环保相关讯息，打造人物和企业生长故事，在展示企业专业+诚信的同时，触发公共共识，获得公共认可。

让企业品牌越发深入人心。三、微信生态运营，深度沉淀、转化用户抖音引流过来的用户，可直接通过微信建设社群，构建私域流量，利于深度转化用户，更好的举行二次营销等行为。

且微信通过朋侪圈广告，增加品牌和消费者之间的互动，缔造高互动率。在广告外层素材上，引导用户关注民众号，自动回复创意图可笼络住客户，且日常推送一些产物运动，吸引用户到店消费。另外，举行优惠券折扣等运动，用户通过领取优惠券，提升用户到店消费的可能性。

最后，用户可跳转小法式，到产物落地页上，举行线上购置，变现。总之，环保建材企业想要在同行中脱颖而出，并超同行35%，打造的视频要有深度、有温度，有态度。

以企业主营产物为切入点，搭建抖音流量阵地，举行品牌切入和曝光。之后更是通过抖音挑战赛等一系列运动，线上线下相联合，打造有温度的企业品牌。

最后通过品牌故事等收割用户，让企业形象深入人心。最后更是通过微信品级三方工具，将从抖音引来的客资更好的举行了使用，最后实现了效果曝光最大化。

固然，在选择外包代运营的服务商时，也具有一定要求的。专业的优质服务商提供了一站式的运营服务，不仅用互联网思维制作有创意、有温度、有流传力的优质视频，助力品牌全面提升，之后实时监控运营每个阶段情况，凭据数据研究做出针对性的优化调整计谋。通过调研市场、同行，制定下一周期的优化方案，打造从品牌植入到转化的细致流程。总之，想要超同行35%，除了选择专业的服务商，客户的配合也是相当重要，如提供素材，配合探讨账号偏向等，在双方的互动互助下，效果也会显着提升。

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