《这才是营销》：苹果前副总上任一把火，生生将新东家营业额减半|爱游戏官网

  本文摘要：文/舒筱米在《连线》杂志上，有一位编辑曾经揭晓过关于“粉丝经济”的内容。他在文章中写道：“一个真正的粉丝会购置你生产的任何工具，这些铁杆粉丝会驱车20英里来听你唱歌，会购置你著作的所有版本……有约莫一千个这样的真正的粉丝，你就可以作为营生，如果你的目的只是生活，而不是赚大钱的话。 ”“粉丝经济”是《这才是营销》这本书中，提到的一个很是有意思的观点。不要以为“粉丝经济”这个词距离我们很遥远，在这个全民小视频的时代，粉丝意味着流量，有了流量就意味着能给你带来更多附加的价值。

文/舒筱米在《连线》杂志上，有一位编辑曾经揭晓过关于“粉丝经济”的内容。他在文章中写道：“一个真正的粉丝会购置你生产的任何工具，这些铁杆粉丝会驱车20英里来听你唱歌，会购置你著作的所有版本……有约莫一千个这样的真正的粉丝，你就可以作为营生，如果你的目的只是生活，而不是赚大钱的话。

”“粉丝经济”是《这才是营销》这本书中，提到的一个很是有意思的观点。不要以为“粉丝经济”这个词距离我们很遥远，在这个全民小视频的时代，粉丝意味着流量，有了流量就意味着能给你带来更多附加的价值。想想平时你经常会做的事情，没事情就刷刷手机上的短视频，去某薇或者某琦的直播间下单购物，你为什么会选择去看这些视频？或者在这些人的直播间买工具呢？无非就是因为你喜欢这小我私家设，你对他们发生了信任。

而这个信任，恰恰是粉丝经济中，很是重要的一环。可是，要赢得这个信任感，也并非易事。在做网红的这条门路上，许多人前赴后继，但真正乐成坚持下来的，却寥若晨星。

而即便如同李佳琦这样的超大IP，他也坦言现在的自己差不多被顶在“杠头上”，上山容易下山难，他天天都在担忧，要是自己今天不直播了，粉丝会流失几多。可是，如果你掌握了粉丝的心理，也许就会帮你大大淘汰这样的困惑。

在《这才是营销：只有学会看，才会被瞥见》这本书中，作者塞斯·高汀第一次公然了智慧营销的焦点，那就是成为消费者肚子里的“蛔虫”，用营销来解决消费者的问题。书中所提到的“营销”，并不是我们传统意义上认为的开一场产物公布会这么隆重。“营销”也不是销售们的事情，营销不是广告，只要你生活在这个世界上，你就无时无刻不在营销。作为雅虎前任直销副总裁，作者赛斯·高汀在书中先容了大量的极具实操性的案例，手把手教你怎么提升自己的影响力，怎么将营销做到你目的客户的心坎里。

天天，赛斯·高汀的博客都市有凌驾100万的读者。赛斯·高汀的履历之谈，正在资助越来越多人成为世界的焦点，如果你也想实验做网红的感受，不妨先从这本书开始入手。倒霉的苹果前任副总2011年对于罗恩·约翰逊来说，是一个不堪回首的一年。这一年，他乐成和老东家苹果公司解约，从苹果前任销售副总裁摇身一变，成为美国最大零售公司杰西潘尼的执行总裁。

身价暴涨的罗恩，计划在新东家大展拳脚。但没想到，他刚上任没多久，就遭遇了史上最惨滑铁卢。罗恩“乐成”的将新东家的业绩砍了一泰半——杰西潘尼的销售额下滑凌驾50%。

罗恩是怎么硬生生将全美龙头零售公司业绩拉下这么多的？这源自于他上任后的第一个决议。都说新官上任三把火，罗恩也不能免俗的希望自己新上任后的决议，能给公司带来更高的业绩，从而更能体现自己的价值。

于是，罗恩决议，叫停杰西潘尼常用的折扣和促销运动。在他看来，一个注重品质的零售商，是不行能三天两头都在做清仓大处置惩罚，也不行能经常搞什么促销打折运动。自制没好货，这个原理还是很容易明白的。但罗恩搞错了一件事情，杰西潘尼的客户，不是苹果公司的客户，那些来零售商店买工具的，都是来买一些日用品的。

对于日常消耗品，人家固然是想要自制又实惠的工具。这些人为什么愿意来你们这里买工具？还不是因为自制，折扣多的原因吗？错误的定位，错误的目的群体，自然也会带来错误的效果。这就好比瑞幸和星巴克，要说这两者咖啡到底有什么很大的区别，普通消费者基本是分辨不出来的。而许多人之所以愿意选择瑞幸而不是星巴克，无非就是因为瑞幸的折扣力度更大。

要是哪天瑞幸的种种优惠券都没有了，预计客流量也会瞬间减半吧。抓住目的客户要怎么做在《这才是营销》这本书中，赛斯讲述了许多他事情中遇到的案例故事，同时他也讲了自己对于使用营销吸引客户的独到看法。首先让人印象很深刻的，就是聚焦焦点。仔细追念一下你看到的李佳琦直播间，内里最常见的产物是什么？是不是一些零食、美妆、母婴类的工具会比力多一点？那我们再来看看这些产物的共性，你会发现这些工具的目的客户只有一个工具，那就是——女性。

其实，这就是李佳琦的销售焦点。作为这个世界上唯一无二的个体，我们每小我私家都市有各自差别的性格。想要用一款产物，抓住所有人的心，这是不行能完成的事情。但我们每小我私家的一天只有24小时，精神有限，我们只能将精神花在最重要的事情上。

纽约团结广场有一家很是知名的餐厅，首创人丹尼·梅尔的每一家连锁餐厅，基本最多都只能容纳600人。有的人以为他很傻，既然已经做着名气了，为什么不索性将餐厅开大一点？这样可以多赚点钱啊！但丹尼却以为，他要的就是给这600小我私家最好的品质体验和享受，他需要将自己全部的精神都奉献给这600小我私家。也因此，丹尼的餐厅，才会成为纽约最受接待的连锁餐厅。其次，是避开那些不相信自己的人。

曾经在和几位博主线下相同的时候，大家会相互闲聊，自己最近又拉黑了几多人。其时我一个朋侪就以为很好奇，博主不是粉丝越多越好吗？为什么要拉黑对方？这几位博主的回覆倒是异常统一，那就是和自己调性纷歧致的黑粉，留着也是一个雷。

刚开始做营销的时候，吃闭门羹这种事情，也很常见。甚至，许多人会在我们耳边提种种意见，说你这个差池，谁人欠好。但你要记得，这个时候，不是将意见照单全收，而是要有自己的判断。这些形色各异的意见和拒绝的声音，很容易磨去我们与众差别的边角。

但当你磨去那些边角，开始融入公共的声音时，这也就是你失去自我的时候。许多我们很喜欢的明星，就因为这些意见和声音，想要去磨平自己的边角，却又感受违背了自己的心田，导致整小我私家陷入很是负面的情绪。

这才诱发了他们患上抑郁症，然后在最好的年华，选择脱离这个世界。另有一点很重要的，客户以为好，那才是真的好。有许多人在推销自家产物的时候，会很认真的推销，但往往收效甚微。原因就在于，这些产物，都是你以为好，但别人并纷歧定以为“好”。

这种黄婆卖瓜的方式，早就已经被时代所淘汰了。就像养宠物的人会发现，那些狗粮猫粮年年都在涨价，但每次他们都市乖乖掏腰包。原因是他们以为，这些涨价的工具真的“很好”。

每次上新的狗粮，你真要说口胃有多好？营养有多高？其实我们没人能知道。但这些上新涨价的产物，会给狗主人带来一种满足感，这些满足感，才是让人以为“好”的关键。在《这才是营销》这本书中，另有提到如何订价，用差别的方式看待差别的人等等内容，可以说赛斯是将自己从业几十年的履历，统统融进了这一本书中。也难怪，这本书会荣登《华尔街日报》、《纽约时报》脱销书榜单第一名。

真正感动人的营销，是将话说到客户的心坎里，让客户心甘情愿掏腰包而且买到他们真正想要的工具。也许，这才是将营销真正做到了极致吧！。

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