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广告吸引人,但为啥就没人买?

时间:2022-12-07 22:45 点击次数:
  本文摘要:为什么许多营销推广做的很吸引人,最后却没人买?这是因为你仅仅解决了消费者的“兴趣问题”,却没有解决他们的风险问题。什么意思呢?拿小米手机来说,为什么开始的时候喊“为发烧而生”呢?因为主顾可能畏惧买国产手机“没体面”,小米打这个“发烧”牌,用户就可以告诉自己:“我买小米不是因为没钱,而是因为我是发烧友。 ”再好比,零度可乐曾经宣传喝零度能减肥,但造成了一种遐想:谁喝零度,谁就是胖子。这会攻击许多人的社交自信,尤其是胖子,宣传效果就很差。

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为什么许多营销推广做的很吸引人,最后却没人买?这是因为你仅仅解决了消费者的“兴趣问题”,却没有解决他们的风险问题。什么意思呢?拿小米手机来说,为什么开始的时候喊“为发烧而生”呢?因为主顾可能畏惧买国产手机“没体面”,小米打这个“发烧”牌,用户就可以告诉自己:“我买小米不是因为没钱,而是因为我是发烧友。

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”再好比,零度可乐曾经宣传喝零度能减肥,但造成了一种遐想:谁喝零度,谁就是胖子。这会攻击许多人的社交自信,尤其是胖子,宣传效果就很差。厥后零度的广告从关注瘦身之前的问题,转为关注瘦身之后的收获,改打康健牌,一下就消除了这种社交风险。

另有,网上买鞋子,许多人都市担忧万一尺码不合适,寄回去换太延长时间,这就是时间风险。鞋子电商美捷步就答应,你买一双鞋,我会发三双差别尺码的过来,你留下最合适的,免费退掉其它两双,这样就把消费者的时间风险消除了。你看,广告文案写的漂亮没有用,除相识决消费者的“兴趣问题”,更要关注他们可能的风险问题。


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